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决胜二季度,再创新辉煌!

发布日期:2021-04-15发布人:本站浏览次数:24

2021年4月8日到9日,济世药业营销中心季度会议,在济源市愚公移山干部培训学院召开。

董事长张康致开场语:欢迎各位营销将士得胜归来,看到大家脸上光芒四射、神采飞扬,祝贺大家凯旋,向营销将士致敬!

愚公移山干部学院是个神圣的地方,革命先辈在此战天斗地,全体济世人已确定“立愚公志、擎药王旗、造道地药、圆济世梦”宏愿,本次会议特意安排在这里,是让大家在此接受精神洗礼。本次会议是思维发散会、问题讨论会、经验分享会,大家畅所欲言。

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营销总监铁位章首先做了一季度营销中心工作总结和二季度工作计划,铁总说:“营销中心一季度完成率116.5%,比去年同期增长120.5%,是全体营销人员辛勤努力结出的硕果;营销中心十件大事有序推进。二季度继续推行一图一表、你约我谈工作法,走一看三提前规划3-4个月的工作;盯样板、扶样板,做好市场动销上量工作;二季度是对标全年任务的关键,各市场必须全力以赴,确保完成二季度各项任务”。

市场部总监李战元、临床部部长卫军霞、含片部部长许利军、基层诊疗事业部总监罗忠元、OTC北区总监张前进、南区总监贾相权、河南大区经理于清华、四川大区经理聂朝阳、基层医疗事业部南大区经理熊树东、人事经理谢谦分别做了一季度工作总结和二季度工作计划报告。

山西区域经理翟阳阳分享了培训+动销连锁上量经验,江苏省总江新永分享了兼职拉单和含片招商经验,安徽省总高建民分享了含片招商经验,浙江省总李学彬分享了含片样板市场、样板连锁打造经验,四川大区经理聂朝阳分享了兼职拉单人员招聘、管理经理,市场部总监李战元分享了含片精准招商经验。

营销专家、全国十大杰出营销人、公司营销顾问孟庆亮老师从产品定位、定价、动销、含片样板市场打造、基层诊疗样板市场打造等方面进行了辅导。

董事长张康最后做重要讲话,康总说公司整体对一季度业绩非常满意,由衷的感谢大家,赞美大家,肯定大家!

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关于品牌建设

产品力就是最好的品牌,靠终端去塑造品牌。门店橱窗广告要大力推广,坚持做;公司二季度开始会增加网络宣传,启动腾讯视频、爱奇艺、优酷广告投放;试点抖音网红医生推广等新方法。

聚焦打造样板

样板市场就是红色根据地。任何成功都是样板的快速复制。从0到1很难,从1到100容易。建样板很难,建好样板复制容易。

产品线规划

公司正在补充夯实丸剂优势,打造一站式丸剂专家形象,培育水丸销量,引入大山楂丸,积极购买丸剂空缺品种。冬凌草系列产品方面二季度引入冬凌草饮片,小规格牙膏,公司已着手开始冬凌草新产品研发报批。

没有文化的品牌是无根之木。总结会上,康总为大家解读了企业文化、价值观和口号:

立愚公志 擎药王旗 造道地药 圆济世梦

立愚公志:

1.长期主义,做百年企业,不为短期利益而低头,心无旁骛,聚焦主业;

2.凡事彻底和持续改善的钻研精神。


擎药王旗:

1.发掘完善药王文化,讲好冬凌草及四大怀药故事;

2.做好品牌宣传,为产品插上文化的翅膀,让产品生动起来。


造道地药:

1.核心竞争力核心产品的打造;

2.质量的上乘、卓越的品质,用道地的药材造道地的药品。


圆济世梦:

1.济源冬凌草及四大怀药的开拓者、领航者,打造家喻户晓的产品;

2.济世人自我价值的实现。

康总对营销中心提出几点要求:第一切忌骄傲自满;第二是含片样板市场打造要加强;第三要注重营销团队的裂变,营销总监和大区经理要用三分之一的时间用在选人、用人、培养人上;第四加强维价处罚力度。

康总最后给大家分享了他的读书心得:幸福的秘密在于找到一种比自己更重要的事情,并将生命奉献给他??底芩邓丫业搅耸粲谧约旱男腋C孛?,就是济源冬凌草和四大怀药系列,并愿意为此奋斗终生!希望大家都能找到属于自己的幸福秘密,祝大家第二季度业绩长虹,一起为梦想而努力!



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